Giảm giá nhưng không làm “mất giá” thương hiệu và vị thế trong kinh doanh

Hẳn ai trong chúng ta làm kinh doanh cũng nghĩ đến trường hợp giảm giá để hút khách hàng. Nhưng giảm giá trong tâm trí khách hàng có nghĩa là “thương hiệu và sản phẩm bị xuống giá” hoặc thậm chí bị nghĩ là chất lượng chưa tương xứng.

Để không bị rơi vào tình thế đó, Renault đưa ra chiến dịch “Miễn phí” thuê xe cho khách hàng đến khi vượt qua khoảng thời gian thử việc. Renault thời điểm đó phát triển dịch vụ cho thuê xe, họ hướng tới những người đang tìm việc ở các khu vực xa xôi trên toàn nước Pháp.

Khách hàng thuê xe của Renault sẽ không phải trả khoản phí nào nếu không vượt qua được khoảng thời gian thử việc.

Cách làm này của Renault, mình thấy vừa thu hút được khách hàng tìm đến dịch vụ, và cũng đồng thời “làm cao” cho thương hiệu.

Thực hiện chương trình giảm giá, người kinh doanh đang bán hàng theo số lượng. Trước khi tiến hành giảm giá, người bán cần cân đối xem số lượng hàng bán ra sẽ mang về nhiều lợi nhuận hơn so với không giảm giá hay không.

Khi không giảm giá, số lượng bán được có thể ít hơn, nhưng tổng lợi nhuận sẽ cao nhờ giá bán được giữ nguyên.

Nếu khó đạt được ngưỡng số lượng kỳ vọng bán được, chiến dịch giảm giá nên được xem xét lại, vì có thể ảnh hưởng đến cả danh tiếng thương hiệu về sau.