Để tăng doanh số bán hàng từ kênh trực tiếp (Direct selling)

Chung
1

Bán hàng trực tiếp giúp chúng ta tăng giá trị lợi nhuận trên mỗi sản phẩm bán ra, hiện là xu hướng kinh doanh và bán hàng, các công ty lớn vì muốn tăng lợi nhuận họ cũng dùng chiến lược bán này.

Để tăng lượng bán trực tiếp, bạn có thể áp dụng một số cách mình chia sẻ sau

1, Dựa vào những mặt hàng mũi nhọn

Chọn một sản phẩm có độ hấp dẫn cao để thu hút khách trong list các mặt hàng mà bạn có, tập trung Marketing, đưa ra các mức giá ưu đãi, khai thác nhiều content đa dạng cho sản phẩm đó.

Sản phẩm mũi nhọn sẽ giúp bạn kéo được khách hàng, giúp tăng cơ hội bán các mặt hàng khác đi kèm.

2, Dùng nhiều cách thức truyền tải sản phẩm

Để tăng khả năng tiếp cận khách hàng qua kênh trực tiếp, chúng ta nên mở rộng cách truyền tải nội dung sản phẩm qua nhiều dạng thức: Chữ text, hình ảnh, video, bảng so sánh, tư liệu chuyên môn,… thông qua mạng xã hội đa kênh, blog, nhóm groups. Cách thức tiếp cận càng khách càng đa dạng, bạn sẽ càng có cơ hội gia tăng lượng khách trung thành.

3, Kết hợp với KOL/ KOC/ Influencer

Những người ảnh hưởng, sáng tạo nội dung giúp bạn giới thiệu sản phẩm, tăng độ uy tín, thúc đẩy khách hàng tìm đến thương hiệu của chúng ta theo lời giới thiệu uy tín của người sáng tạo, người ảnh hưởng.

2

Trong tương lai, bán hàng trực tiếp sẽ tiếp tục phát triển mạnh.

Lý do khách hàng yêu thích hình thức mua hàng trực tiếp, bởi vì khách cảm nhận được sự ưu ái, tầm quan trọng của họ với người bán, khi người bán và thương hiệu tương tác trực tiếp với người mua. Một điểm nữa làm cho bán hàng trực tiếp được chuộng bởi có thể cá nhân hóa những mong muốn, nhu cầu của khách hàng.

3

Bởi vì thương hiệu sẽ tiếp cận trực tiếp với khách mua, nên giá trị mà sản phẩm mang lại để giải quyết điểm đau của khách hàng cần trực tiếp, cụ thể. Vì vậy trong content giới thiệu, Pr sản phẩm không nên thể hiện những điều mơ hồ, mà phải rõ ràng, làm rõ sản phẩm của bạn sẽ mang lại lợi ích gì tốt hơn so với đối thủ và thị trường chung.

Thông điệp content càng rõ và cụ thể thì hoạt động bán trực tiếp càng đạt được hiệu quả cao, gia tăng doanh số.