Nếu sản phẩm phải đối diện với áp lực cạnh tranh gay gắt từ thị trường, các đối thủ đã có thị phần và nhận diện thương hiệu tốt hơn, đồng thời đối thủ có thể cung cấp sản phẩm với mức giá cạnh tranh hơn.
Khi đưa sản phẩm vào thị trường cạnh tranh lớn, nếu muốn sản phẩm tồn tại được, người bán sẽ cần định vị thương hiệu rõ ràng cho mặt hàng, nêu bật những ưu điểm và giá trị độc đáo của mình so với các đối thủ để có thể chiếm lĩnh thị trường.
Những ưu điểm và giá trị độc đáo có thể là sự đặc biệt của chất liệu sản phẩm, tính năng vượt trội, tốt và thân thiện với môi trường, tốt cho sức khỏe người dùng…
Càng làm nổi bật sâu sắc giá trị đặc biệt, chúng ta càng có thể thuyết phục khách hàng tạo ra thế cạnh tranh trên thị trường có nhiều đối thủ lớn.